“仅‘见花则喜’系列方形鲜花袋月销量就可达到数万个，这个数字还在随着每月推出的新品而不断上涨。”义乌伊雅工艺品厂（以下简称伊雅）业务负责人毛应平告诉《中国花卉报》记者，最近三年，该厂从仅接受大批量的传统型订单，转型为接受小批量个性化定制订单，目前营业额已经翻了一番。

【资料图】

见花则喜系列鲜花袋

“见花则喜”系列鲜花袋是伊雅2020年推出的爆款礼品包装之一，产品外观时尚、并接受客户定制化需求、物美价廉，在同类产品中非常具有竞争优势。

从批量订单转向个性化设计定制

近年来，消费者审美趣味发生转变，花卉及衍生品的市场需求从同质化、大规模，逐渐转变为小众化、个性化。

在这个背景下，各家花店都渴望能在市场竞争中脱颖而出。产品的个性化设计和定制化服务成为了必然选择。

2019年，伊雅做出了战略性转变。

“深入了解市场变化后，我们决定从产品的外部包装着手，采用定制的方式，将花束打造成独一无二的艺术品。”毛应平说。

半透明磨砂草绳包装袋

“我们相信，通过个性化设计定制，我们能够为花卉赋予更多的情感、意义和表达方式，让每一束花、每一个花艺作品都成为传递、沟通情感的媒介。”毛应平认为，这种转变不仅是商业策略的调整，更是对创意和艺术的践行，他们期待为客户呈现出更多美好的花卉体验。

“‘见花则喜’系列鲜花袋每个售价2元至4元，深受年轻消费者群体的欢迎。”毛应平告诉记者，该系列产品可用于鲜花花艺、生日节日赠礼、派对布置、零食包装等多个场景，满足多样化市场需求。同时也支持定制款式，满足客户的个性化需求，常常能接到国内外客户的订制单。

当下年轻人渴望自我表达，不同款式的袋子是其表达心声的一个载体。比如，希望美好的事物即将发生的款式——好事花生；希望收到花束的人心情喜悦——见花则喜；对夏日以及生命之美的赞扬——生如夏花等产品销量都非常好。产品主要在线上平台销售，包括淘宝、天猫、小红书、抖音等，每月销量可达数万个，旺季时甚至能达数十万个。

黑管防水手提花袋

市场竞争激烈，消费热情向好

“今年正值伊雅成立20周年，而‘见花则喜’系列方形鲜花袋的成功，为我们描绘出了年轻消费者市场的火热热情，为未来的产品研发指明了前进方向。”毛应平充满信心。

据毛应平介绍，目前整个行业呈现出稳中向好的趋势，活力逐步恢复，下游市场的复苏带来了日益增长的需求。“国家对民营企业的支持也增强了我们的信心。然而，我们同样面临着较大的挑战，市场竞争异常激烈，涌现出众多新进入者，部分产品出现严重同质化问题。”

为了迎接激烈的市场竞争，伊雅一直秉持着“品质第一，客户至上”的原则，不断完善生产工艺，提升生产能力，并严格控制产品质量。同时，公司坚持自主创新，深入挖掘市场需求，致力于开发深受消费者喜爱、实用的产品。针对消费者喜好的变化，伊雅组建了创新开发团队，致力于发现市场潜在热点，以便迅速响应需求。

T型黑白圆点花袋

“个性化定制之所以能够实现，主要得益于公司内部流程的优化以及生产技术的提升。”毛应平告诉记者，他们建立了适应客户定制订单的流程，每个步骤都有专人负责，且对时效性有严格的要求。同时，公司还在不断改进生产工艺，包括引入先进的机器进行自动化生产，加强质检流程，定期检查产品合格率等，以确保产品质量的稳定性。

“现在，各个年龄段的人都开始对花卉产生兴趣，鲜花已成为赠礼和家居装饰的首选。”毛应平说，他对国内外的家用和赠礼用花卉零售业充满信心，今年，他们将参加在南京举办的第九届中国国际家庭园艺展览会，继续开拓家庭园艺市场。

在谈到公司未来发展时，毛应平表示，他们将更专注于新产品的开发。同时，积极参加各地展会，开拓新客户和新市场，为即将到来的一系列节日旺季做好准备。在这次家庭园艺展上，伊雅准备了“见花则喜”系列纸袋、pp透明花袋、牛皮纸袋等产品。

透明橱窗手提花袋

展会介绍：

中国国际家庭花卉园艺展览会（简称“家庭园艺展”）被从业者和花卉园艺爱好者誉为“最美花展”。展会由中国食品土畜进出口商会、《中国花卉报》社主办，从2015年开始与“中国花卉零售业交流会”同期举办，至今已成功举办8届。与其他花展不同的是，家庭园艺展既服务于生产端，又兼顾对消费端的引领，集中展示鲜花、盆花、新款资材、进出口花器、干花和永生花等主流产品及最新应用设计，展位精美、展品精致、展示新颖，每年都吸引数万名专业观众现场观展，百万从业者“云上观展”。

在传承中发展，在发展中创新。2023年10月20日至22日，第九届中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十三届中国花卉零售业交流会，将在南京国际展览中心举办。本届家庭园艺展将增添国际花园生活方式展、年宵花新品设计发布展示等，更多花园植物、新型花园资材、年宵花卉亮相，千姿百态、美不胜收。金秋时节，“一展一会”全新启航，值得期待！

（本报记者 蔡亚晓 撰稿）

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